由于美妆日化行业的产品种类繁多，且产品更新换代较快，新的成分、技术、设计不断涌现，同时消费者的需求和审美也在不断变化，这使得消费者在做出购买决策时，往往需要花费更多的时间和精力。因此，如何快速获得消费者认可并激发购买欲望，成为品牌营销策略中的关键问题。

百度x克劳锐认为，达人营销促进了消费者和品牌的“双向奔赴”。达人营销“种草带货、品效合一”的优势成为解决该问题的不二“锦囊”，也成为当下美妆日化行业重点布局的营销类型之一。

为此度星选与百度日用消费品行业，联合第三方专业机构克劳锐，通过对百度内容营销价值的深入挖掘以及内容营销策略的全面梳理，共同打造了《2023百度度星选美妆日化品牌达人营销解决方案》，以帮助美妆日化品牌解决针对百度生态用户的营销痛点，开拓内容营销的新阵地。

（文末附下载方式）

美妆日化用户行为洞察

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市场需求

从市场投放动态来看，近年来美妆日化行业连续三年稳居KOL投放量级首位，对于达人营销属于“超强需求”行业；同时从用户购前对美妆日化产品的了解途径分布中可以看出，达人内容也是用户购前决策参考占比最高的“因素”。达人内容营销毋庸置疑已成为美妆日化行业营销重点标配。

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用户需求

从用户侧需求来看，随着产品种类、功效、成分等越来越多，影响用户购买美妆日化产品的因素也更加多元，除了产品的功效、成分、使用体验外，“不同生活场景下该产品功能的适配度”也体现了消费需求决策越来越精细化。这些多样化、精细化、个性化的决策点，都依赖充分的产品信息传递，从而解决消费者在购买决策中的问题。

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内容获取

分析百度数据发现，消费者在内容获取上搜索与浏览行为交织。美妆日化人群在不同的决策阶段，对内容的需求有所不同，但都会活跃在“搜索”与“推荐流”两大场景。百度基于“搜+推”能力，满足用户主动获取信息和接收兴趣内容的需求，通过激发潜在需求+强化精准需求，全面提升用户消费决策效率。

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平台优势洞察

百度官方数据显示，百度APP日均搜索60亿次，信息流日均推荐150亿次，每一次搜索和阅读，都是用户认知与决策需求的体现。在百度领先的智能数据引擎下，通过识别用户的搜索意图、浏览偏好，使得搜索过A品牌相关的用户更容易被推送到A品牌相关内容，促使用户加深了解与兴趣。阅读后的用户，更容易产生兴趣并主动回搜，从而促进用户的主动决策。克劳锐认为，在搜推一体的内容场域，对用户的决策心智有螺旋加速的效应。

度星选美妆日化品牌营销价值分析

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用户优势

2023年上半年，泛美妆护肤内容的日均阅读量同比上涨158%，用户对百度的内容需求更加旺盛。月活1.3亿的泛美妆人群，有着不同的内容需求与决策偏好。不论是庞大的用户体量、还是用户对内容的需求度，都是品牌进行内容布局的机会点。

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内容价值优势

通过数据可见，百度美妆日化领域内容有着良好的生产供给与用户消费——达人月均发布内容达到20篇以上，美妆日化领域月均亿级阅读话题数超过1000条，2023年上半年用户日均阅读量达到2.3亿以上。百度整合了全生态合作模式，能够满足品牌方在内容营销方面的多种需求。不仅可通过定制、征文等方式合作达人，还可以借势优质内容IP，实现人群扩容。此外，还可尝试「热点通」自然热榜+话题阵地的合作模式，以原生方式引发PUGC裂变，制造品牌热点。

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达人优势

在作者生态上，百度拥有600万+优质达人，覆盖26个优质垂类，其中泛美妆达人储备49万+，核心美妆护肤达人17万+，不仅有着美妆、时尚类达人，还有着领域博士、从业者等专业达人，多元圈层作者则可以帮助品牌更好地植入生活场景，实现人群破圈渗透。越来越多的品牌认可百度内容生态价值，2023年上半年，美妆日化品牌投放达人合作金额同比增长125%，合作品牌数量同比增长25%。

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营销优势

如前文所说，「搜+推」模式是一种加速用户从认知到转化的有效方式。百度在泛美妆行业的月均检索量达到了2.2亿以上，品牌与达人合作的优质内容可以在搜索、笔记里被关键词检索召回，实现精准需求满足。而泛美妆日化内容月均阅读量更是高达69亿以上，除了搜索之外，推荐流、美妆频道推荐是主要的流量来源。通过利用这些巨大的搜索和推送流量，可以形成协同的营销效果，进一步提升营销转化率。

百度内容营销与AIGC相结合，扩展出多种创新的内容玩法，包括数字玩家众测、AI直播秀场、数字明星超级话题以及数字微综艺等多种数字人营销方式。这些创新手段能够帮助品牌方高效沟通年轻人群、形成传播热点，增强品牌影响力和市场竞争力。

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营销洞察

克劳锐洞察发现，百度凭借「搜+推」的分发机制，高效、精准地连接了各阶段用户、各类型需求、各形式内容，形成了正循环的内容供需生态。同时结合百度独有的AI玩法，能够为带来用户新体验，加深用户感知与品牌印象。在百度搜推一体的内容场域下，品牌可以更加精准高效地触达目标用户，强化品牌认知，加速消费决策。

度星选美妆日化行业营销模式及案例

基于广告主不同的营销场景和诉求，度星选提供了四种营销策略组合，包括新品发酵、带货种草、品牌经营和品牌破圈。同时，结合AIGC带来的营销新亮点和「搜+推」的闭环触达模式，帮助美妆日化品牌打造立体营销解决方案。

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新品发酵场景

在新品上市期，需要大声量造势与多角度种草相结合。可借势合作影响力明星、数字人进行新品发布，配合热搜+话题玩法，迅速引爆产品的关注度。同时怎样让百度快速收录，与学术专家、专业职人合作，为产品提供专业背书。此外，还可联合时尚达人、护肤达人、美妆达人等资源，构建产品测评种草矩阵，全面解读产品卖点，增强消费者对产品的认知。

以莱珀妮为例，在新品上市期间，通过使用开屏产品进行大规模曝光，引发了大量关注。同时，合作影响力达人发布多条优质内容，达人内容被搜索收录在前列，拦截精准需求人群心智。达人内容中同时挂载官网组件，为官网持续引流。优质的品牌曝光引发了用户对品牌的即时回搜，同时也反哺了品牌专区，实现了全链路营销闭环，全面加速了用户对品牌的认知与转化。

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种草带货场景

在种草带货场景下，度星选支持“规模内容种草”和“定向精准种草两种”玩法。通过观察首批内容的CTR与流量效率，提取内容特征并追加该类内容投放，筛选其中的优质内容进行原生加热，加大优质内容的曝光量和成交量。此外，还可以将优质内容通过信息流实现精准触达，实现以高效率内容为核心的种拔一体营销。

以欧诗漫618大促为例，通过合作多位美妆护肤达人发布内容，进行品牌声量的铺垫，并在内容中挂载商品卡片。这些达人内容被收录在百度「全民星选」搜索会场中，除用户自然搜索流量之外，还配合了百度热榜、人群PUSH、美妆频道banner等资源导流，让更多TA人群看到种草内容，促进商机与转化的提升。

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品牌经营场景

在品牌的长效经营上，品牌不仅可以合作达人、专家提升自身的认知度与影响力，还可以通过内容裂变的手段，满足品牌在舆情管理和品牌占位等方面的需求，实现品牌排名提升、品牌指数提升、品牌提及率提升等效果。同时，通过内容合作可将公域流量导向品牌私域阵地，并与商域协同提效，构建品牌完整的生态经营阵地。

以自然堂为例，通过度星选达人营销，在百度域内多频道发布品牌内容，沉淀品牌优质内容，覆盖品牌词、产品词、需求词等，满足消费者对产品的内容消费需求。同时，结合超级品专和自然堂企业号运营，构建品牌自有生态，对公域扩大品牌影响力，对私域强化粉丝心智渗透。

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品牌破圈场景

当品牌有人群破圈、形象刷新等需求时，可考虑跨圈、优质IP、AIGC等营销玩法，帮助品牌变为用户爱看的热点怎样让百度快速收录，突破现有人群圈层，实现品牌营销刷新。

以希思黎为例，品牌通过「AI瞬息图」的AIGC创作新玩法吸引了大量用户关注，引导用户阅读了解品牌产品。通过这一玩法实现了品牌快速出圈，PV量翻倍增长。同时，配合搜索、搜索笔记等版位收录优质产品种草内容，很好地承接了新进人群对产品的进一步了解，实现整套创新落地。

在未来的达人营销领域，除了注重数据洞察、达人内容、流量分发等因素外，技术和创新能力的重视程度日益提高。AIGC时代的到来为美妆日化行业提供了新的营销契机，可以利用“AIGC+兴趣内容”渗透年轻圈层，提升营销效能。百度率先布局AIGC营销领域，未来将与美妆日化行业品牌在各营销场景下共同创造优质案例，持续助力品牌实现营销突破。

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AIGC时代，用数字人点亮营销火花

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